[摘要] 在邵阳，有一个项目推出198套住宅，当天劲销180套；91套商铺一经推出便即告售罄，创造了10秒钟销售一套商铺的奇迹。这个项目便是金湘·湘西南大市场！
在邵阳，有一个项目推出198套住宅，当天劲销180套；200套商铺一经推出便即告售罄，创造了10秒钟销售一套商铺的奇迹。这个项目便是金湘·湘西南大市场！
刚看到这组数据时，作为地产网媒的邵阳人士，我实在是惊呆了，我当即决定了一定要到金湘·湘西南大市场项目来看看，来问问...
于是便有我和金湘地产总经理周凯先生的以下访谈。
金湘地产总经理周凯
邵阳房天下：您好，周总,请问您项目热销的原因是什么？
周总：主要有几个原因：
、随着经济发展、经营规模扩大，城区交通限行，是邵阳市老城区专业市场寻找外迁的必然选择与外部因素，而金湘湘西南大市场无论从位置、交通、规模、配套都是绝佳的选择。项目位于宝庆路与东大路的交汇处，地理环境优越，产品规划是从法国翰吉斯为深圳海吉星打造的设计理念，双首层设计，送货通道与进货通道分离，上部为仓储，这种规划设计满足现有功能需求，交通方便，没有了限车限行，体量以及配套设计能完全解决以前限制性的问题。
第二、 全定制商业地产是市场选择金湘·湘西南大市场的内在因素。全定制模式就是把我们承接的目标市场，将他们的商会作为我们的合作伙伴进行项目股权合作，商会再把股权分给成千上万的经营户，入股进来，经营户既是项目开发的股东，又是购买者，今后也是这个市场的的经营者、管理者。从而真正做到了开发者、投资者、经营者、管理者四位一体。这个模式是产业地产开发革命性的创新，具备非凡的市场号召力与诱惑力。
第三、 赚钱效应的示范作用。一期水果市场开业一年，不仅仅是给经营者带来经营性收入，还能给经营者带来商铺的财产性收入。在2014年年底水果市场的经营户营业额都翻了一翻的情况下，所购买的商铺也了40-50%，这个就是财产性收入。以前我们叫租金，现在这个租金就是按揭，都是自己的，我买了自己的物业、房子，也参与了房地产开发，知道它是赚钱的。一般人说我在哪个市场做批发生意，除非做到了前十位，希望享受房地产开发的巨大利润基本不可能。但通过入股商会，变相成为开发商，这一块吸引力巨大。我们实际不存在热销不热销，我们原来说十秒一铺，创造了商业这块的神话，也没有打任何广告，可能业界人士都没听说，但回过头来讲十秒原因，在开发阶段，这个开发模式就吸引了很多人，所以房子在开盘前已经订完了，商铺也是，所以才能热销，其实开盘只是走形式，我们的目标是以销定产，零库存。
一期开盘热销盛况
邵阳房天下：当时怎么会想到运作这种开发模式？做这样产品？
周总:这个是我们根据市场情况自己摸索出来的，我自己本身做商业地产也做了十几年，广东、广西、湖南等，商业项目也做了十几个了，模式是我们根据邵阳“重商”的这个环境做的，而且股份制模式是邵东人根深蒂固的情节，还有点众筹的概念，加上我们对市场的敏感，以及行业的经验包括众筹的概念加在一起打造出了这个开发模式。
其实我们一期还不完全是这个定位，二期会比较完善，二期跟湘运市场的商会合作，就完全是按照这个模式来做了，一期牵涉买断经营模式会更加复杂些，二期就简单一些。我到这个公司也讲过，年打造一个满足房地产开发全流程需求的团队，一套相对完整的管控模式，第二年打造一个邵阳本土的知名项目与品牌，第三年打造企业固有的开发模式并可复制输出。现在第三年，我们做到了成型的开发模式，而且这个模式，我可以今天在邵阳这么做，其他城市也可以这么做，有可复制性，业界有标杆企业万达的定制商业地产，他们也只做到了一半定制，还是自持物业，金街部分需对外销售，而我们基本上做到了全定制，深度定制，而且我们是轻资产模式，万达在今年才往这个方向发展。所以我们说这个模式是革命性的。现在包括三一、长沙金桥国际都抛出橄榄枝，希望跟我们合作，把我们的模式复制推广。
金湘·湘西南大市场鸟瞰图
邵阳房天下：咱们项目的核心价值是什么？从邵阳整体的市场需求来看，你觉得是什么决定了湘西南的核心价值？
周总：项目核心价值，关键是给了我们邵阳目前需要承接的专业市场升级换代的机会，但这是邵阳房产开发，不能跟长株潭比，跟接近的衡阳、怀化、娄底比都有距离，无论开发体量、价格、管理水平都还是有差距，我希望通过我们项目，这种定制型商业地产的开发模式来做一个示范，起到标杆作用。第二是以往都是强调房产开发的平台，整合了资金流、人才流、信息流，其实做商业地产大的资源就是经营户，而现在通过我们把经营户进行整合，根据邵阳城市产业特征，合理规划、布局各类业态，极大降低开发风险及经营风险。
金湘·湘西南大市场沙盘
邵阳房天下：从市场反映来看，这种模式是非常成功的，那接下来项目的后续产品会有怎样的定位呢？
周总：第二期主要是跟湘运市场、洛阳洞市场以及江北一些市场，承接这些市场食品类的放在里面，二期里面包含了糖酒副食、粮油食杂、干货调料等，都跟食品相关，而第三期是准备跟三一合作，准备做大型物流及非食品类市场，金湘·湘西南大市场是邵阳 “十二五”的重点物流园区，也是湖南省政府、邵阳市政府重点建设项目，政策上的优势无疑给金湘·湘西南大市场发展带来巨大机遇。我们还想这个模式上更进一步，把电商列入其中，前期我们跟义乌小商品市场“义乌购”品牌积极对接，希望进一步突破，准备做专业定制市场的2.0版，它还在进化中，现在是全定制，理论上的“零库存”，下一个目标是融合土地一级市场及土建总包单位上下游战略合作伙伴，做到理论上的“零投入”。
水果市场大棚
邵阳房天下：对于创业型住宅的这个概念，无论是从创新还有专业方面来说都是邵阳还没有的，在未来发展上您觉得会遇到什么阻碍吗？
周总：关于创业型住宅，很多业内人士都在说这个概念，但是我们做的比较接地气，因为目前我们项目的赢利点在于商业部分，住宅仅仅是一些配套。我们的住宅客户来源主要是县城，他们相对于住宅的舒适性需求及地域抗性，更多追求市场提供的商业机会，很多人购买了住宅后即出租或在市场进行了创业。第二我们会依托市场靠近货源的优势，打造类似于义乌的电商村，并吸纳快递公司聚集，所以从这两方面来做这个创业型住宅的概念。
二期16#、17#
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金湘·湘西南大市场以成熟的集成运营模式为商户保驾护航，通过高水平规划、建设和运营，使金湘·湘西南大市场成为名副其实的商贸和创业者乐园。金湘·湘西南大市场不仅要造一座城，更要运营一座城。造福百姓，助力地区经济跨越发展大业。
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