[摘要] 时入九月，“金九银十”成了房地产市场绕不开的话题。每年的“金九银十”似乎就像全国楼市的一场“高考”，从预热“金九”到抢占“银十”，这个持续两个月的“大考”，将考量房企的策略、考量专家的判断力、考量购房者的心态、考量媒体的脑力、体力……
时入九月，“金九银十”成了房地产市场绕不开的话题。
每年的“金九银十”似乎就像楼市的一场“高考”，从预热“金九”到抢占“银十”，这个持续两个月的“大考”，将考量房企的策略、考量专家的判断力、考量购房者的心态、考量媒体的脑力、体力……
“金九银十”为房企带来新机遇
进入“金九银十”之际，国内、省内楼市成交开始出现放量的迹象。中原地产统计的市场周报显示，8月20日至8月26日成交量连续二周大幅反弹，九个监测城市总成交量环比上升了17%。一线四大城市中，除北京大幅增加52%外，其余3城市增幅均在一成以内；二线城市中，渝、蓉、杭三市环比增幅都在两成以上。有关机构实时一期的统计数据显示，上周(8月23至29日)多数城市成交量出现上涨。在监测的35个城市中，半数以上城市成交面积环比出现上涨。
对于部分城市出现成交回暖的原因，有专家认为，首先，宏观调控持续4个多月来，购房者并未看到明显的价格下调，开始担心调控效果；其次，长时间积压了比较多的需求，这部分需求在个别项目调低售价时就明显开始放量；第三，部分市场炒作原因。楼市持续4个多月的调控，已经影响了很多开发商，这使得一些开发商用“金九银十”可能恢复上涨等手段影响购房者抄底。
在政策层面，相关利好因素也在显现。一些前期局部放松而未全面取消限购的城市，先后开展了第二轮政策微调，诸如杭州、宁波、无锡、青岛、兰州、西安以及贵阳这些原本以面积等指标为政策调整界限的城市，纷纷明确宣布全面取消限购措施。8月份，为了促进房地产行业，我省也出台了“湘五条”。
地产界人士分析：在整体经济增长放缓的当下，房地产对国内经济的重要影响力依然不容忽视。地方政府的托市心态溢于言表，这对于释放购房需求会起到较大作用，特别是在城市里有购房能力的非本地户籍人口。随着9月份供应高峰的来临，预计各地的成交量也有望达到年内高峰。
“金九银十”将大考房企
中国房地产市场从“黄金十年”步入“白银十年”已经成为行业共识，白银时代的特点是，市场和购房者都愈趋理性。尤其是目前市场的供需逆转，市场竞争日趋激烈，买方话语权强化，购房者对产品力的要求凸显。因此，“金九银十”首先考量的将是房企开发的产品。
面对考题，大多数房企已经开始转为修习‘内功’，通过做“精”产品为自己的项目“增值”；与之前大力强调楼盘区域和交通配套优势不同的是，多数开发商的楼书、广告和销售说辞中，主角正悄然转变为产品品质。
对房企核心竞争力的考量则是“金九银十”这场大考中最重量的“高分题”。
现在国内对房地产企业的核心竞争力的说法至今仍然说法不一，更多体现在对软性资源的竞争上，例如王石看重人才,潘石屹主张创新,任志强说是资本,合生创展强调土地。而从市场中分析则可以看到，21世纪房地产企业的核心竞争力是商业模式的竞争。
对于房企的商业模式而言，线上线下活动的组织才是最真切的表象。“活动营销”是房地产营销最重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。
消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等，都必须依靠“活动营销”搭建的平台。
随着“金九银十”供应高峰的到来，房企积极开展促销活动，特别是参与政府、相关部门组织的行业活动，加大推盘力度，有效促销将会吸引刚需入市，促进楼盘季节性环比回升。
房交会是“金九银十”的考场
今年前两季度我市的房产整体销量并未像原先预测的那样好，很大一批具有购房意向的准购房群体延缓了购房计划，这也为后期楼市大军抢夺购房者创造了先机。面对市场，房地产企业“抢客”的比拼愈演愈烈，树立影响力的战斗也愈拼愈火。
作为房屋买卖的大场会、房企影响力的大舞台，邵阳市第十届房地产交易展示会是邵阳“金九银十”的大考场。此次展会将面向全市的开发企业和楼盘，全面梳理邵阳楼市，最终让有影响力的企业和产品脱颖而出，展示在市民面前，让这些的具有广泛影响力的企业、品牌、建筑成为表率，引领市场，从而提升邵阳人居的整体品质，最终为邵阳千万市民带来更高品质的居住生活，为邵阳发展带来更大更好的变化，可以说这将是一次邵阳地产引领者的巅峰盛会，是一场邵阳房地产企业影响力的大考，也是促进邵阳地产行业健康发展的有力推手。
邵阳市第十届房地产交易展示会这个“大考场”将在检阅邵阳房企企业信誉、品牌实力、产品质量，考量邵阳房地产的投资和置业价值、品牌房地产威力的同时，将引导消费者理性辨识楼盘潜在价值，搭建开发企业与百姓的互信、互动平台，促进市场更加繁荣有序，更加适应社会发展需要。
邵阳房企能在“金九银十”这场大考中得分几何，让我们拭目以待吧！
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